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李振平的主要贡献
admin2024-04-29人已围观
一、李振平的主要贡献
他组织科技人员创造性地对增塑剂生产装置进行扩容改造， 在不增加占地，不增加操作人员的情况下，增塑剂生产能力由7万吨增加到10万吨，进而增加到20万吨，最终达到30万吨。
精细化工产品年度销售收入由3亿元增加到30多亿元， 市场占有多年保持行业第一，规模发展战略取得巨大成功。建成了两万吨多品种精细化工装置。
不断加大投入，膨胀企业规模，投资1.4亿元新建年产4万吨苯酐项目。
集团公司由一个企业发展成为下属3个生产公司和2个商贸公司，总资产15亿元，产业涵盖了精细化工生产、塑胶产品加工、化工产品进出口贸易等多个领域。
2006年全年生产精细化工产品35万吨、PVC手套35亿只，实现销售收入52亿元、 利税1.5亿元、出口创汇5200万美元，名列淄博市百强企业第19名。
坚持企业文明创建活动。内部文体活动丰富多彩，成立了公司足球队、网球队、篮球队、舞蹈队，建设了篮球场、网球场、羽毛球场、乒乓球室等文体设施十余个。
二、3PL的市场现状
3PL提供者是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务作业的公司，他们并不在产品供应链中占有一席之地，仅是第三方，但通过提供一整套物流活动来服务于产品供应链。
现代意义上的3PL是一个约有10到15年历史的行业。在美国，3PL业被认为尚处于产品生命周期的发展期；在欧洲，尤其在英国，普遍认为3PL市场有一定的成熟程度。欧洲使用3PL服务的比例约为76%，美国约为58%，且其需求仍在增长。研究表明，欧洲24%和美国33%的非3PL服务用户正积极考虑使用3PL服务；欧洲62%和美国72%的3PL服务用户认为他们有可能在3年内增加对3PL服务的运用。一些行业观察家已对市场的规模做出估计，整个美国3PL业有相当于4200亿美元的市场规模，欧洲最近的潜在物流市场的规模估计约为9500亿美元。
由此可见，全世界的3PL市场具有潜力大、渐进性和高增长率的特证。这种状况使3PL业拥有大量服务提供者，大多数3PL服务公司是从传统的“内物流”业为起点而发展起来的，如仓储业、运输业、空运、海运、货运代理和企业内的物流部等，他们根据顾客的不同需要，通过提供各具特色的服务取得成功。美国目前有几百家3PL供应商，其中大多数公司开始时并不是3PL服务公司．而是逐渐发展进入该行业的。3PL的服务内容现在大都集中于传统意义上的运输、仓储范畴之内，运输、仓储企业对这些服务内容有着比较深刻的理解，对每个单项的服务内容都有一定的经验，关键是如何将这些单项的服务内容有机地组合起来，提供物流运输的整体方案。
在西方发达国家3PL的实践中，有以下几点值得注意：第一、物流业务的范围不断扩大。商业机构和各大公司面对日趋激烈的竞争不得不将主要精力放在核心业务，将运输、仓储等相关业务环节交由更专业的物流企业进行操作，以求节约和高效；另一方面物流企业为提高服务质量，也在不断拓宽业务范围，提供配套服务。第二、很多成功的物流企业根据第一方、第二方的谈判条款，分析比较自理的操作成本和代理费用，灵活运用自理和代理两种方式，提供客户定制的物流服务。第三、物流产业的发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。
物流业在二次世界大战后得到迅速发展，是由社会生产力发展水平决定的。二次大战以后，企业内部生产水平的进一步下降，伴随着存货管理已实现生产与分配间的“零库存”的优化，这意味着原材料、部件与组件的备货时间应该大大减少。同时全球经济一体化进程的迅速发展和新兴市场的形成，迫使企业采用全球战略，以寻找他们的生产资源，越来越多的产品作为全球产品在世界范围销售。这些需求构成了物流发展的源动力，其中企业内部生产水平的降低是主要原因。同时，为参与世界性竞争，企业必须降低产品的成本（包括生产成本和销售成本），降低库存（包括仓储和运送过程中的库存），增加效益；企业要求准确及时的信息，要求增加整个供应链流程的可视性。3PL提供者为企业解决了上述难题，因此，越来越多的企业纷纷选择了物流业务的外派。
三、餐饮行业经理职责
销售经理岗位职责
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务‘
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报
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